フードコネクションベトナムディレクターの親盛です。現在、ベトナム・ホーチミンを拠点に、
日系飲食店様の海外進出支援およびマーケティング業務に携わっています。

日々、経営者の方から多くいただくご相談が、次のようなものです。

• ・海外進出を考えているが、どの国が自社に合うのかわからない
• ・国ごとの初期投資やリスクを、横並びで比較したい
• ・ベトナム・タイ・インドネシア…違いが整理できていない

東南アジアと一括りにされがちですが、市場の成熟度・宗教による食文化・外資規制・撤退のしやすさは、国によって大きく異なります。

「なんとなく成長していそうだから」
「知り合いがいるから」

── こうした理由だけで国を選ぶことは、
失敗への最短ルートになりかねません。

本記事では、ベトナム・タイ・シンガポール・マレーシア・インドネシアの主要5か国について、

• ✔ 進出条件の横断比較
• ✔ 向いている企業タイプ
• ✔ 判断を誤りやすいポイント

を整理します。

まずは、自社にとって「まず検討すべき国」が30秒でわかる診断から見ていきましょう。
※本記事は、特定の国への進出を勧めるものではなく、経営判断の材料として「比較」と「整理」を行うことを目的としています。

まずは細かい制度や数字を見る前に、
「自社がどの国に向いていそうか」を大まかに整理してみましょう。

1. 【30秒診断】失敗しない国の選び方

海外進出では、「どの国が儲かるか」よりも「自社の条件と合っているか」が重要です。
以下の2つの質問から、自社に合う国の方向性を整理してみてください。

診断結果は、あくまで方向性を掴むためのものです。
ここからは、各国の立ち位置と向いている企業像を簡潔に整理します。

2. 診断結果｜国別の基本ポジション

各国の特徴を個別に見るだけでは、判断が感覚的になりがちです。
次に、進出判断に直結する条件を横並びで比較します。

3. 【5か国比較】進出条件の横断整理（目安）

各国の特徴を感覚的に語るだけでは、正しい進出判断はできません。

海外飲食店進出では、
「市場が大きい＝成功しやすい」
「親日国＝簡単に出店できる」
といった思い込みが、失敗の原因になることも多くあります。

そこで本章では、進出検討時に経営判断へ直結する条件を横断的に整理しました。

※あくまで一般的な目安であり、業態・都市・進出スキームによって条件は大きく変わります。

比較してみると、「成長している国」と「自社に合う国」が必ずしも一致しないことが見えてきます。
最後に、本記事の要点を整理します。

4. まとめ｜「どこが良いか」ではなく「どこが合うか」

東南アジア進出に、万人向けの正解はありません。

• ベトナム：低リスク・高成長
• タイ：成熟市場・競争環境
• シンガポール：高単価・ブランディング
• マレーシア：英語圏・ハラル戦略
• インドネシア：巨大市場・中長期視点

重要なのは、自社の業態・資金・目的と照らして、勝率の高い国を選ぶことです。

とはいえ、「自社の場合はどこが現実的か」を一人で判断するのは簡単ではありません。

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